培訓背景
黑天鵝事件頻發的時代，國內外的市場競爭更加激烈，面對殘酷的環境和微利時代的到來，提升銷售團隊的營銷技巧及硬核技能，在后疫情時代下實現“反脆弱”，打造一支能打仗、懂打仗、打勝仗的銷售鐵軍勢在必行！
7月13-15日，由湖南省工業和信息化廳主辦、湖南華山人力資源咨詢有限公司（華山商學）承辦的2022年湖南省“湘企英才”中小企業銷售能力提升培訓班將在長沙荔高金陵酒店舉辦，此培訓班也是2022年湖南省“湘企英才”中小企業經營管理人員專題培訓之一。
培訓班結合湖南生產制造業中小企業的銷售現狀，從宏觀經濟的市場分析、銷售人員技能、銷售項目管理、銷售團隊管理、銷售總監領導力修煉等方面進行展開，實戰落地、系統全面，通過3天沉浸及體驗式的學習，提升企業營銷團隊的綜合作戰能力，助力企業業績倍增！
培訓亮點
1、實戰專家，親自講解：清華北大總裁班特聘教授、國內知名銷售專家、知名企業高管、高校營銷學教授等教學團隊，手把手指導銷售最新思維及實戰技能；
2、體系規范，系統嚴謹：培訓嚴格按“方法培訓+案例解析+現場輔導+實戰演練”的要求，堅持對癥下藥、高度聚焦、實操性強，有理論、有案例、有輔導；
3、工具眾多，操作性強：可以獲得大量來源于銷售實戰的模型、流程、表格、技巧、工具模板和案例資料。
培訓主題
第一天培訓主題（7月13日）
《宏觀經濟形勢與市場趨勢》（宋逸之老師）
▲在高質量發展中促進共同富裕
▲制造業宏觀市場形勢的變化與影響
▲制造企業的持續業績增長之道
《如何招聘優秀的銷售精英》（劉紅衛老師）
▲升級招聘思維
▲如何快速招聘
▲如何精準招聘
《高績效銷售團隊管理之道》（何葉老師）
▲銷售管理者的高效溝通管理工具
▲輔導教練下屬的高效管理工具
▲管控銷售團隊的高效工具
▲銷售團隊激勵的高效工具
第二天培訓主題（7月14日）
《高效客戶拜訪》（梁爽老師）
▲客戶不見你五個原因
▲如何理解客戶的期望
▲如何獲取客戶的承諾目標
▲銷售拜訪準備清單
《優秀銷售總監領導力修煉》（鄔華山老師）
▲什么是可復制的領導力
▲領導和管理的區別
▲溝通視窗
《客戶關系與客戶管理》（周文輝老師）
▲客戶細分與需求挖掘
▲合作伙伴與戰略聯盟
▲如何增加客戶情感投資
《抖音助力業績倍增之道》（黃金金老師）
▲倒三角推流機制
▲如何做出條條百萬爆款的視頻
▲如何讓觀眾看了視頻就能關注你
第三天培訓主題（7月15日）
《銷售項目運作與管理》（譚宏川老師）
▲客戶購買決策
▲關鍵人角色的識別
▲關鍵人的態度的分析
▲影響力參與度分析
▲客戶采購動機判斷
▲應對關鍵人的策略
《銷售回款的技巧與管理》（曹勇老師）
▲銷售回款的認知
▲收回賬款，保障現金流
▲回收賬款的方法
《大客戶營銷實戰技巧》（高定良）
▲大客戶銷售前的準備工作；
▲如何實現大客戶營銷
▲如何實現大客戶的再次營銷
▲交流答疑
講師介紹
宋逸之老師：宏觀經濟/戰略規劃/國企改革專家、經濟學博士后、工學博士、經濟學碩士，江西財經大學MBA專業碩士生導師，亞洲城市大學客座教授、北京大學、浙江大學總裁班特約講師，主持或參與國家自科和省級課題10余項，發表論文超過30篇，出版著作和教材4部；
劉紅衛老師：中國組織系統及生態平臺構建專家，中山大學MBA，PTT國際職業培訓師，紅門弟子、HR紅人堂公益培訓品牌創始人、富士康、阿里巴巴、美的高級講師；
何葉老師 ：銷售業績突破訓練實戰專家，復旦大學管理學院工商管理碩士，建材研究院核心講師，社會勞動保障局創業指導專家、阿里巴巴集團金牌講師；
梁爽老師：旗濱集團（證券代碼：601636）工程玻璃華中區域營銷總經理，曾任南玻集團西北區銷售總監；
鄔華山老師：華山商學院長，華山人力資源咨詢公司總經理，樊登讀書·雨知教育認證翻轉師，長沙企業家協會理事，創新引導師，湖南省工信廳中小企業公共服務平臺專家；
周文輝老師：中南大學商學院教授、博士、博士生導師，中南大學商學院管理案例研究中心主任，曾應邀為三一重工等200多家大中小型企業提供過咨詢、顧問與培訓服務；
黃金金老師：知名抖音實戰操盤手、專家，2019年阿里巴巴直播3小時帶貨超280萬，2020年操盤娛樂主播首播電商變現超1000萬；
譚宏川老師：華為公司原客戶群總監，專業化銷售技術提升專家，日本產業訓練MTP認證，美國培訓協會（AATCP）高級促動師，擅長大客戶銷售技能提升、銷售項目運作與管理、大客戶關系管理、商務談判等領域；
曹勇老師：實戰銷售管理專家，13年企業銷售培訓經驗，CSA引導教練認證，信任五環認證導師，美國4D領導力與團隊系統認證導師；
高定良老師：三一重工工程車輛事業部湖南三新工程機械有限公司副總經理，三一代理商營銷戰線金牌講師，18年上市企業技術營銷管理經驗。
說明：老師按授課順序排列，不分先后，如有部分老師變動，以培訓班學員手冊為準！
培訓須知
主辦單位：
湖南省工業和信息化廳
承辦單位：
湖南華山人力資源咨詢有限公司（華山商學）
活動時間:
2022年7月13-15日（周三至周五）
費用說明:
培訓、資料、餐費（自助中晚餐）免費；
住宿、交通費用自理（可統一預定住宿）。
培訓地點:
長沙荔高金陵酒店（原長沙高原紅大酒店，湖南省長沙市芙蓉區八一路383號）
培訓對象:
湖南省生產制造業中小企業老板、銷售總監、銷售經理等相關人員，每家企業限2人（共150人，報滿即止）。
聯系方式:
朱老師：18108467859（微信同號）
田老師：17573146040（微信同號）
鄔老師：19375193586（微信同號）